苏州德奥电梯三亚追梦——记2014年德奥电梯全球营销年

摘要： 作为江苏苏州吴江经济圈成长性最快的电梯代表企业之一，德奥电梯有限公司去年完成电梯销售任务4000余台，从2006年创立之初的三、四百台，到现在的4000余台，增长速度创造了业界奇迹。2014年1月10日，苏州德奥全球营销高峰年会在美丽的三亚希尔顿酒店盛大举行

作为江苏苏州吴江经济圈成长性最快的电梯代表企业之一，德奥电梯有限公司去年完成电梯销售任务4000余台，从2006年创立之初的三、四百台，到现在的4000余台，增长速度创造了业界奇迹。2014年1月10日，苏州德奥全球营销高峰年会在美丽的三亚希尔顿酒店盛大举行，出席此次会议的有关心本地企业发展并给予指导的吴江区夏晓阳副区长、吴江经济技术开发区金建伟副主任；有国内的业内资深专家、企业顾问陈化平先生；有德奥电梯的国际、国内代理商、合作伙伴；有媒体代表等近300人。会议的主题是：梦中华复兴、德奥腾飞。这意味着德奥电梯不仅在过去取得骄人成绩，更有勇气参与到中华复兴梦当中，为德奥腾飞之梦扬帆起航。

朱鑫民董事长致词

董事长致词、祝福新春

　　朱鑫民董事长代表德奥电梯董事会、管委会、德奥电梯的全体员工对各位与会领导、代表们表示热烈欢迎。他说：“2013年，是苏州德奥成立的第七年，我们经历了德奥的建设期，成长期，开始进入了德奥的发展期，腾飞期，这与在座的各位分不开的，在此我要衷心地谢谢你们！2014年德奥团队一定会做出更为辉煌的成绩”。“再过十多天，中国的新年就要来到了，借此机会，我提前向大家拜个早年，我祝大家：身体健康，阖家幸福，工作顺利，事业兴旺！”

吴江夏晓阳副区长：“德奥是吴江区优秀成长型企业的杰出代表”

朱健总裁：“2013年申请了12专利，其中两项为发明专利。”

全员改进、持续提升

　　德奥电梯公司总裁朱健先生对德奥电梯2013年的工作做了总结。他说，德奥电梯在2013年持续进行产品开发方面的工作，在整机系统和零部件方面都有所提升和改善，公司在2013年度开发新品DVF3000，DVF7000系列。2013年申请了12专利，其中两项为发明专利。同时公司在流程的管理和过程的改善上有了很大的提高，消除了工序和工序之间的不必要的磨擦，使各个环节更加紧密、科学、合理；车间现场得到了极大的改善，而且员工也积极参与到持续改善中来，相信在德奥电梯团队的共同努力下产品质量一定会达到一个更高的水平。

工程中心钱亮总监：“守法第一、赚钱第二。”

学法用法、与时俱进

　　2014年《特种设备安全法》实施后，德奥电梯如何学法、用法，与明俱进？工程中心总监钱亮先生为代表们讲述了法律的规定、现状、如何适应法律要求，符合规范，提升整体竞争能力。钱亮先生代表工程中心向代表们承诺：德奥将严格遵守法律要求并持续改进，守法第一、赚钱第二。德奥电梯做到不与代理商争抢维保业务并且有责任和义务管理电梯的维保业务；公司鼓励业务做得好的代理商，优先授权有潜力的、忠诚度高、有能力的代理商承担安装、维保等业务。对不合格或严重投诉代理商将严肃处理直至取消代理资格。希望各代理商与德奥电梯一起肩负电梯的安全责任，从电梯制造、安装、维保各环节确保电梯的安全。

营销总经理王卫杰：“德奥电梯代理原则：平等诚信、互惠互利、发展保护、持续共赢。”

营销政策、互惠互利

　　德奥电梯2013年实现销售、发运双增长，增长幅度都超过了30%。这也是德奥电梯连续第七个年头的双增长。实现这一切除了在工厂各个环节持续提升之外，更重要的是营销政策的制定、激励和执行。德奥电梯副总裁、营销中心总监王卫杰先生是本次会议备受关注的核心人物之一，他向来宾介绍了2013年德奥电梯取得的好的成绩和部分工程展示，如：四川和为贵实业南山上项目项目—177台，江苏盐城中舍花园二期项目—127台，江阴水上中心，昆山万家汇综合广场，广东东莞五星级酒店-三洋酒店等。他说：“苏州德奥与代理商合作是平等的关系，德奥非常重视诚信，与大家互惠互利，本着发展代理商、保护代理商的原则实现双方的持续共赢。”会上王卫杰总监向代理商代表们发布了2014年度新的更有激励机制的营销政策并且举例透彻分析，代理商代表们认真倾听、纷纷记录。在代表们热烈的掌声中，笔者感受到大家对政策的赞赏和德奥营销工作的强烈支持和肯定。2014年德奥电梯将建立更加广泛的分公司，继2013年浙江、广东、安徽、天津等地纷纷建立分公司之后，2014年将陆续成立昆明分公司，济南分公司，西安分公司等分公司。分公司的建立不仅可以更全面的覆盖市场，还可以对代理商、客户进行更为精细化的支持和服务。跨入2014年，德奥电梯销售团队在大家的共同努力之下，必将再创共赢佳绩。

马来西亚的代理商MC Lim：“有了德奥和支持和合作，让我们更有精神和体力去迈进未来。”

来自马来西亚的代理商Mr Lim表示，他自2009年开始和德奥合作，以后每年保持着65台左右的订单，到今天已向德奥采购228台别墅电梯，马来西亚团队也由原来的3个人发展到今天的50人，有德奥团队的帮助和支持才取得这些好成绩。

业内专家陈化平：“一名优秀的营销人员不仅在业务上有严格的要求，而且在坐立行走、礼仪等方面有严格的标准和要求。营销人员不仅要有智商还要有情商。”

更高期望、追逐梦想

　　业内知名专家陈化平先生作为德奥电梯的老朋友、企业顾问见证了德奥电梯从2006年建立至今整整七年的快速发展之路，他对德奥寄予了更高的期望和要求。他从企业的创新、名牌战略到销售工程师必须掌握市场、做好满意的销售服务，销售业务中的价值工程，销售人员必须具备的智商与情商、销售人员的人脉销售、与客户沟通的技巧、让顾客喜欢你、竞标技巧、制作标书的技巧以及售后成功的市场宣传、不要制造品牌恐怖分子、稳操胜券等几个方面向代表们讲述了“怎样成为优秀的德奥电梯销售工程师”。陈总热情扬溢的讲话受到了大家的热烈追捧，代表们有的拍照、有的记录、时不时被他深入浅出、巧妙设计的幽默所感染，会场爆发出欢快的笑声和阵阵掌声，代表们对专家讲话的赞叹、爱戴之情溢于言表。

表彰先进、分享快乐

　　德奥电梯对贡献较大的代理商和个人进行了表彰。优秀代理商、代理商新人奖等奖项是对他们辛勤付出的最大肯定和褒扬，一块块奖牌让代理商感到金秋收获的幸福和快乐。

董事长朱鑫民携副董事长朱晓光与来宾共同合唱《难忘今宵》，“共祝愿祖国好”。董事长、副董事长、德奥电梯管委会人员与出席此次会议的领导、专家、国际友人、代理商代表纷纷合影留念，朱董表示：感谢大家的努力，争取实现2014年德奥战略规划，明年高峰年会将出国举办，这一消息的发布给与会代表们带来新的动力和惊喜。一张张笑脸勾勒出德奥大家庭的欢乐气氛，会议在快乐、详和、充实的欢呼声中圆满结束。德奥腾飞的梦想将融入中华复兴的伟大梦想之中，过去是现在的基石，德奥在新的起点上，将飞得更高、更远。